Ter uma boa previsibilidade das vendas de determinados produtos ou grupo de produtos abre um grande potencial de otimização em uma empresa de varejo.
A compra e o estoque de matérias primas e produtos acabados podem ser melhor geridos ao mesmo tempo em que se pode atenuar a redução das vendas dado o ciclo de vida dos produtos com promoções apropriadas.
Assim, além de melhorar a previsão das vendas, o desafio consistia em conhecer como as características dos produtos impactam na venda, melhorar a compra de matéria-prima e identificar pontos ótimos para a liquidação de cada grupo de produtos.
Os dados com as características dos produtos e com o histórico mensal de vendas foram organizados e estruturados de maneira a viabilizar sua análise e modelagem com o objetivo de estimar o ciclo de vida de cada grupo de produtos a partir das características dos mesmos.
Foram utilizados modelos estatísticos parametrizados, uma vez que a interpretabilidade dos resultados era importante para fornecer informações para tomada de decisão, e desenvolvido um dashboard para reportar as análises e resultados.
O dashboard desenvolvido foi totalmente customizado para o cliente – que agora tem acesso às informações das vendas mensais esperadas para cada produto e pode acompanhar os resultados de acordo com as definições dos gatilhos de liquidação.
Além disso, a partir do portfólio futuro de produtos, o dashboard ainda apresenta a necessidade de matéria prima e o volume previsto de venda nos meses subsequentes, favorecendo uma tomada de decisão mais assertiva do setor de compras.
