Ter uma boa previsibilidade das vendas de determinados produtos ou grupo de produtos abre um grande potencial de otimização em uma empresa de varejo.
A compra e o estoque de matérias primas e produtos acabados podem ser melhor geridos ao mesmo tempo em que se pode atenuar a redução das vendas dado o ciclo de vida dos produtos com promoções apropriadas.
Assim, além de melhorar a previsão das vendas, o desafio consistia em conhecer como as características dos produtos impactam na venda, melhorar a compra de matéria-prima e identificar pontos ótimos para a liquidação de cada grupo de produtos.