Sistema Inteligente de Desdobramento de Metas
Meta global desdobrada automaticamente em níveis hierárquicos com métodos analíticos e preditivos.
Contexto
Nesse projeto, utilizamos métodos analíticos e preditivos para desenvolver um sistema capaz de desdobrar de maneira inteligente e automática a meta global de uma empresa em diversos níveis hierárquicos.
Desafio
O desafio consistia, basicamente, em partir da meta global, passando por toda a árvore de hierarquias comerciais, para chegar em metas desdobradas que fossem mais eficientes e realistas.
Sistema inteligente com metas automáticas
Uma empresa precisava de um sistema inteligente que estabelecesse metas automáticas, permitindo que o objetivo global da companhia fosse dividido em metas específicas para cada uma das suas unidades.
Como ela distribui uma variedade muito grande de produtos no Brasil todo e é composta por filiais, departamentos, coordenação, áreas e zonas de venda, era preciso que o sistema se adequasse às especificidades de cada uma dessas hierarquias comerciais. Além disso, o sistema precisava definir metas que considerassem o histórico de venda para cada produto.
Nossa estratégia
Nosso serviço é projetado para fornecer uma equipe de especialistas dedicados a transformar seus desafios em oportunidades.
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Desenvolvemos um sistema capaz de acessar o banco de dados com o histórico de vendas em todas as hierarquias comerciais e segmentos no Brasil. Ele faz o ajuste dos modelos estatísticos para considerar a heterogeneidade de cada local de vendas, produto e segmento.
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Além disso, ele modela a previsão de vendas para o mês subsequente e é capaz de receber restrições em diversos níveis de hierarquia.
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Por fim, ele alimenta o sistema comercial com as metas desdobradas. No total, o sistema desdobra as 10 metas globais da empresa em aproximadamente 200 mil metas específicas.
Impactos e Resultados Mensuráveis
O tempo de execução do desdobramento de metas foi reduzido significativamente – o que antes levava mais de uma semana agora é concluído em apenas algumas horas.
O processo exige menos intervenção humana, delegando a capacidade analítica para os métodos estatísticos e computacionais, que conseguem desdobrar as metas globais em metas que são ao mesmo tempo realizáveis e desafiadoras.
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