Sistema Inteligente de Desglose de Metas para Itambé

Sistema Inteligente de Desglose de Metas

Meta global desglosada automáticamente en niveles jerárquicos con métodos analíticos y predictivos.

Contexto

En este proyecto, utilizamos métodos analíticos y predictivos para desarrollar un sistema capaz de desglosar de manera inteligente y automática la meta global de una empresa en diversos niveles jerárquicos.

Desafío

El desafío consistía, básicamente, en partir de la meta global, atravesando toda la estructura jerárquica comercial, para llegar a metas desglosadas que fueran más eficientes y realistas.

Sistema inteligente con metas automáticas

Una empresa necesitaba un sistema inteligente que estableciera metas automáticas, permitiendo que el objetivo global de la compañía se dividiera en metas específicas para cada una de sus unidades.

Como distribuye una amplia variedad de productos en todo Brasil y está compuesta por sucursales, departamentos, coordinación, áreas y zonas de ventas, era necesario que el sistema se adaptara a las especificidades de cada una de estas jerarquías comerciales. Además, el sistema debía definir metas considerando el historial de ventas de cada producto.

Nuestra estrategia

Nuestro servicio está diseñado para proporcionar un equipo de especialistas dedicados a transformar sus desafíos en oportunidades.

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Desarrollamos un sistema capaz de acceder a la base de datos con el historial de ventas en todas las jerarquías comerciales y segmentos en Brasil. Ajusta los modelos estadísticos para considerar la heterogeneidad de cada ubicación de ventas, producto y segmento.

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Además, modela la previsión de ventas para el mes siguiente y es capaz de recibir restricciones en varios niveles jerárquicos.

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Finalmente, alimenta el sistema comercial con las metas desglosadas. En total, el sistema desglosa las 10 metas globales de la empresa en aproximadamente 200 mil metas específicas.

Impactos y Resultados Medibles

El tiempo de ejecución del desglose de metas se redujo significativamente: lo que antes llevaba más de una semana ahora se completa en solo unas horas.

El proceso requiere menos intervención humana, delegando la capacidad analítica a los métodos estadísticos y computacionales, que logran desglosar las metas globales en objetivos que son al mismo tiempo alcanzables y desafiantes.